乐竞体育-以更低的成本、更好的产品应对市场挑战

时间:2022-05-14

越是市场需求多余、产物同质化的环境下,客户的要求会越刻薄。为阐扬品牌质量优势度过市场隆冬,山铝水泥公司进一步不变产物质量,从原材物料出场的第一道关隘到出产进程节制的每个细节,都严酷依照尺度进行质量节制。增添客户回访次数,自动与客户进行交换,聆听定见,按照客户的需求,当令调剂工艺指标,知足客户需要。有时为了给客户供给一个可行性手艺方案,专业手艺人员靠在客户现场,屡次实验,直至客户满足。很多与水泥公司合作多年的客户不无感伤地说:“买山铝水泥,我们安心。”

2015年水泥市场冷气逼人。进入四时度,北方年夜部门水泥企业月度吃亏。据中国水泥网统计数据,截至11月底,华东地域水泥价钱同比跌幅达23.05%,11月中旬山东省内再次实行协同停窑。在如斯残暴的市场情势下,山东山铝水泥有限公司却实现了“微利”。他们是若何降服坚苦,奋力跑赢市场的?该公司总司理牟世波说:“面临一轮又一轮的价钱战,我们只有出产本钱再低点、产物质量再好点,才能跑赢市场。”

能耗指标再优一点

受经济年夜情况影响,本年的四时度水泥市场仍然是降落通道。10月份最先,固然山东省水泥行业采纳了住手熟料发卖策略,可是水泥价钱依然延续下跌,不竭跌破汗青新低。面临严重乐竞体育情势,山铝水泥公司带领班子再次提出,首要能耗指标四时度要再优化。制订了红线方针查核赏罚法子,各项指标与干部挂联落实到人,实施月度绩效查核重奖重罚。各下层单元纷纭环绕指标优化做起了文章。该水泥公司一车间环绕熟料综合电耗,调剂出产组织体例,对供风系统进行革新,加年夜堵漏力度,熟料综合电耗年夜幅下降,实现了汗青新冲破;二车间对2台包装机进行革新,采取无触点接触器节制,电流安稳,故障率较着下降,有用耽误了机电利用寿命,下降了备件费用;热力运行车间对年夜型机电摸底统计,进行变频革新,电耗较着下降。

不变旋窑运行是下降能耗的要害,没有产量范围出产本钱就会升高。若何在销量降落、库存升高的环境下想法子让旋窑运转下去,平安出产科和一车间的工艺人员在系统均衡出产近况的根本上,以不变产物质量为条件,对旋窑台产进行适度调剂,既包管了指标的平衡不变,又确保了装备有用运转。熟料库存设专人丈量库空,由本来每班丈量一次更改成2小时一次,和时把握库存环境,避免满库停窑。二车间积极调剂水泥磨开泊车时候,有用操纵谷期时段磨制水泥,既节流了电费又下降了熟料库存。10月份,两条旋窑综合运转率环比提高了3.7%,熟料综合电耗环比再降1.22度/吨,创出汗青最好程度。

采购本钱再低一点

煤炭、石灰石、矿微粉等年夜宗原燃材料占有水泥出产本钱的70%以上,其价钱凹凸直接影响企业利润。面临水泥价钱延续降落的情势,山铝水泥公司紧盯年夜宗原燃料市场,以采购降本削减水泥降价损掉,采购价钱环比逐月降落。

该公司营销部采购人员把买到质优价廉、价钱最低的物料就是为企业创效作为采购理念,延续紧跟市场行情,经由过程频频招标、比价等体例,10月份采购的肥城矿务局煤炭近年初每吨下降了150元,中心商的煤炭价钱也下降了0.023元/千卡 公斤。在石灰石采购中,供给人员耐烦注意的与供给商屡次交换,讲合作双赢谈配合成长,获得了供给商的理解和撑持,在包管质量、数目的条件下每吨降价2元,创出了石灰石价钱单次下调之最。针对本年建筑市场不景气,开工量少,石渣存量多、矿点多的环境,经由过程屡次招标,将石渣采购价钱降落了1.56元/吨,本年前10个月,石灰石采购节俭本钱达485万元。在矿渣微粉采购中,采纳直接与出产厂家签定供货合同、削减中心环节、下降运输本钱、以量换价、轮回压价等办法,以“小步快跑”策略,月月下调采购价,10月份,矿渣微粉采购价钱再降4.55%,到达了近5年来的最低价。本年1至11月,各类原燃材料采购本钱同比下降6000余万元。

品牌质量再好一点

在采访中,笔者听到了山铝水泥不变占有魏桥创业水泥定单的故事。

魏桥创业团体是国表里知名的铝企业,近几年成长敏捷,每一年都稀有百亿的工程扶植投资,水泥年用量都在10万吨以上,而且是预支款采购,也是以成为浩繁水泥企业争相据有的年夜客户、好客户,但是,要成为魏桥创业团体的水泥供给商却并不是易事。

据营销部营业员介绍,魏桥团体每一年要进行数次水泥价钱招标和质量抽检对照,他们重价钱、更重质量,缺少品牌质量实力的企业很轻易被裁减。11月底方才进行了本年第6次招标,山铝水泥以同标号最高价中标,用在项目扶植的主体部位。之所以可以或许再次高在其他水泥数十元价钱中标,靠的就是山铝水泥的品牌质量和优良办事,在近几年的魏桥抽检中,山铝水泥的质量指标都是最好的。

越是市场需求多余、产物同质化的环境下,客户的要求会越刻薄。为阐扬品牌质量优势度过市场隆冬,山铝水泥公司进一步不变产物质量,从原材物料出场的第一道关隘到出产进程节制的每个细节,都严酷依照尺度进行质量节制。增添客户回访次数,自动与客户进行交换,聆听定见,按照客户的需求,当令调剂工艺指标,知足客户需要。有时为了给客户供给一个可行性手艺方案,专业手艺人员靠在客户现场,屡次实验,直至客户满足。很多与水泥公司合作多年的客户不无感伤地说:“买山铝水泥,我们安心。”

别的,笔者在采访中还领会到,12月份,水泥市场将进入传统淡季,山铝水泥公司将操纵发卖淡季加速推动智能化工场扶植和收集营销平台推行,用加倍科学进步前辈的治理手段晋升产物竞争力,为跑赢市场增加新优势。

(赵新华 韩秀娟)